「YouTubeを始めれば、内見の予約が入り、売却の依頼も次々に舞い込んでくる」
そんな幻想は捨ててください。
数千万円、時には億を超えるような不動産契約を、YouTubeの動画一本で決める人はこの世に一人もいません。
家を買いたい人も、売りたい人も、YouTubeの動画を見て「この人、詳しそうだな」と興味を持ったら、必ず取る行動があります。
それは、あなたの社名を検索して「この会社は大丈夫かな？」と探りに来ることです。
つまり、会社の「実体」を見ているのです。
会社の実体とは？
YouTubeで「この人、詳しそうだし話を聞いてみたいな」と興味を持った視聴者は、次に何をするでしょうか？
彼らはスマホを取り出し、Googleであなたの社名を検索して、「会社の実体」を確かめに来ます。
では、不動産業界における「実体」とは一体何でしょうか？
今の時代、顧客が真っ先にチェックするのは「スマホに最適化されたホームページ」があるかどうかです。
最近ではスマホで物件を探すのが当たり前になっています。
しかし不動産業界では、事務所もない、ホームページもない、というパターンが結構あります。
これでは、せっかくYouTubeを見て「この人に色々教えてほしい」と思っても、その期待は一瞬で崩れてしまいます。
YouTubeの動画は「きっかけ」にはなりますが、数千万円の契約をする最後の後押しにはなりません。
その判断材料こそが、ホームページなのです。
なぜ映像制作会社は「ホームページを直せ」と言わないのか？
YouTubeの運用代行や動画制作をしている会社は、あなたの動画を伸ばすことについて熱心に語ります。
しかし、「その前にホームページを直しましょう」と助言してくれる会社は、少ないのが現状です。
なぜ彼らは、成約に不可欠なホームページについて指摘をしないのでしょうか？
自分たちの売上が減るのを恐れている
もし「まずは200万円かけてホームページを整えましょう」なんて提案をすれば、動画を作るための年間予算（数百万から数千万単位）が削られてしまうかもしれません。
映像制作会社の役割は、あくまで「良い動画を作って届けること」です。
わざわざ自分たちの専門外である「ホームページ」にまで口を出すよりも、早く売上を上げたいというのが本音でしょう。
ホームページ制作は時間がかかる
動画は撮影して編集すれば納品できますが、ホームページはそう簡単ではありません。
しっかりとしたホームページを作ろうと思えば、普通に数ヶ月はかかります。
映像制作会社からすれば、その完成を待っていたら、いつまで経っても自分たちの仕事である「動画制作」がスタートできません。
だから、多少の不備には目を瞑ってでも、「まずは動画を撮りましょう」となってしまうのです。
そもそもWeb戦略の全体像がわかっていない
多くの映像制作会社は「動画のプロ」であっても「集客のプロ」ではありません。
動画がバズれば満足してしまうので、その動画を見た顧客がどのように問い合わせに至るのか、その導線設計まで責任を持てる会社は、実はほとんど存在しません。
ホームページを整えることで、結果は変わる
私たちユチュブるでは、YouTubeの運用をお手伝いする際、動画を撮る前にまずホームページを確認します。
実際に、ホームページを整えたことで結果が出た事例があるからです。
売却に特化した不動産会社での事例ですが、YouTubeの運用を開始してわずか2ヶ月で、「1億円を超える港区の物件を売りたい」という問い合わせが舞い込んできました。
そして、その案件は無事に成約へと至りました。
なぜ、これほど早く高額案件が決まったのか。
それは、動画を見て「この人なら」と興味を持ったお客様が、ホームページを見た瞬間に「この会社に任せてみよう」という安心感に変わったからです。
もし、動画を見て興味を持った売主様が、次に訪れたサイトで「この会社、本当に大丈夫か？」と少しでも不安を感じていたら、1億超えの資産を託すことは絶対になかったはずです。
だからこそ、私たちはホームページの存在を無視しません。
動画の目的が物件の売却依頼なら、ホームページの導線を見直してリニューアルする。
もし目的が「採用」なら、既存のホームページとは別に、働く人の想いや現場の熱量が伝わる「採用専用のホームページ」を個別に作成することもあります。
さらに、動画からセミナーへ集客したい場合は、そのセミナーの価値を正しく伝えるためのホームページを用意します。
なぜそこまでやるのかといえば、YouTubeでどれだけ心を動かしても、訪れたホームページが「思っていたのと違う」と感じさせた瞬間に、せっかく膨らんだ期待が水の泡になることを知っているからです。
逆に、YouTubeで高まった期待を、スマホでも見やすい、熱量の伝わるホームページで受け止めることができれば、問い合わせの質も成約率も劇的に変わります。
まずは一度、自分のスマホであなたのホームページを開いてみてください。
そこで感じた違和感や不安は、そのままお客様が感じている不安そのものなのです。
私たちユチュブるの強みは、単なる動画制作に留まらず、YouTubeを見た人が問い合わせをするまでの導線作りを一手に引き受けていることです。
YouTubeであなたの話を聞き、ファンになってくれた。
そんな素敵な出会いをそのままにしてしまうのはもったいないです。
YouTube、ホームページ、そしてあなたが誰よりも持っている「その街についての知識」や「これまでの取引実績」など、今はまだバラバラになっているあなたの武器を「点」ではなく「線」で結び、一本の強力な集客ルートに変えること。
それが私たちの役割です。
動画でも、ホームページでも、集客やブランディング、あるいはイベントのPRでも構いません。
お悩みの方は、ぜひ一度ユチュブるにご相談ください。
