YouTubeで「不動産」と検索すると、いくつもの動画が出てきます。
「不動産投資」や「ルームツアー動画」はとても人気ですよね。
私たちユチュブるでは、不動産売却の専門家であるクライアントのチャンネルを運営させていただいております。
「マンションを1000万円以上高く売る方法」と銘打った動画は、1本目にして1万回以上再生されました。
さらに、その動画から9件の問い合わせがあり、契約に至って売上まであがりました。
具体的には、YouTubeがきっかけで「1億円以上のマンション物件を売りたい」という相談を獲得し、2ヶ月後には売却することができました。
不動産は単価が高い業界なので、1件の成約で大きな売上や利益に繋がります。
それだけではありません。
相談者も相場感より1000万円以上、マンションが高く売れたことで満足していただけました。
こうした成果に貢献できて、本当に嬉しく思っています。
さて、ここからは不動産営業にYouTubeが向いている理由について詳しく書いていきたいと思います。
価値観が近い人が集まりやすいのがYouTube
私たちは、YouTubeの最大の魅力を「価値観が近い人が自然に集まってくる」点だと思っています。
従来の営業手法での集客には限界があります。
飛び込み営業は非効率ですし、異業種交流会では、関係のない人とも会わなければなりません。
ではYouTubeならどうでしょうか？
例えば「ルームツアー動画」は再生数を稼ぎやすい人気のコンテンツですよね。
しかし、ルームツアーを見る視聴者は「とりあえず物件を見たい」という軽い気持ちで視聴している方も多いです。
必ずしも質の高い見込み客とは限りません。
一方で、私たちが手がけた動画のような長尺のものは違います。
こうした動画を最後まで視聴する人は、すぐにでも相談したいと思っている温度の高い見込み客です。
問い合わせの段階で既に信頼関係が構築されており、「この人に頼みたい」と思って連絡してもらえるのです。
動画を通じて自分の考え方や手法を発信することで、それに共感した人だけが自然と集まってきます。
不動産売買の営業に最適な理由
「価値観が合う人が集まりやすい」という特性は、不動産売買をしている営業マンにとって非常に効果的です。
不動産売買は取引の金額が高額なため、より一層、信頼関係が重要になります。
なぜなら「誰に頼むか」によって、不動産を購入したり売却する人の人生を大きく左右するからです。
だからこそ、最初から価値観が合う相手と出会えることには大きな価値があります。
特に、すでに実績を出している営業マンほど、YouTubeを活用した集客が向いていると思います。
なぜならば、語れるノウハウや独自の手法を持っていることが多いからです。
それらを動画で発信することで、自分のやり方に共感してくれる顧客に響く動画を作りやすくなります。
無駄な営業活動を減らし、本当に自分と相性の良い顧客と出会って最高の結果を出すことに集中する。
これが、YouTubeを活用した不動産営業の理想的なやり方です。
あなたの専門知識を価値観の合う顧客へ
まとめると、不動産業界でYouTubeを活用するのが特に向いているのは、以下のような方々です。
不動産業界でYouTubeを活用するのが向いている方
- すでに実績があり、自分なりの手法を確立している
- 語れるノウハウや成功事例がある
- 自分の考え方に共感してくれる顧客と仕事したい
- 飛び込み営業や交流会での営業に限界を感じている
もしこれらに当てはまるなら、今がYouTubeを始める絶好のタイミングかもしれません。
不動産業界でのYouTube活用は、単なる物件紹介にとどまりません。
ノウハウ解説の長尺動画を通じて、価値観の合う顧客を集め、質の高い商談につなげる。
実績のある不動産営業マンの方にぜひおすすめしたい営業手法です。
「価値観の近い人が集まりやすい」というYouTubeの特性は、信頼関係がとても重要な不動産取引において、大きなメリットとなります。
不動産市場は活発であり、情報を求めている人も多いので、あなたの専門知識を必要としている人が、YouTubeにはたくさんいます。
こうした戦略的な集客のサポートも私たちなら可能です。
あなたの専門知識を、価値観の合う顧客に届けてみませんか？
