企業はYouTubeショートとロング動画、どちらから始めるべき？

企業がYouTubeを始めるとき、最初に迷いやすいのが 「ショート動画とロング動画、どちらから始めるべきか？」 という問題です。

ショートは再生されやすそう。ロングは制作が大変そう。 そんなイメージだけで投稿形式を決めてしまう企業も少なくありません。

しかし、企業YouTubeでは再生数が多い動画＝成果が出る動画とは限りません。 売上、問い合わせ、採用など、YouTubeに何をさせたいかによって答えは変わります。

YouTubeショートとロング動画は何が違う？

ショートは「発見されること」、ロングは「理解・信頼を深めること」に向いています。 企業YouTubeでは、この役割の違いを理解して使い分けることが重要です。

ショート動画は「まだ会社を知らない人」に強い

Shortsは、視聴者が次々と動画を見ていくShortsフィードから、新しい視聴者と接点を持てることが大きな特徴です。

例えば、

• 税理士が「相続で損しやすい人」を30秒で解説する
• 住宅会社が施工前後を見せる
• 採用担当者が若手社員の1日を紹介する
• 飲食店が調理工程を見せる

といったコンテンツなら、その会社を知らない人でも動画を見る理由を作れます。

ロング動画は「この会社に任せて大丈夫か」を判断してもらう

一方、法人サービス、高額商品、士業、不動産などでは、30秒の動画だけを見て契約を決める人は多くありません。

検討者は、

• 何をしてくれる会社なのか
• 料金はいくらなのか
• 他社と何が違うのか
• どの程度の専門性があるのか
• どのような人が担当するのか
• 実績はあるのか

などを確認します。

検討に必要な情報量が多いほど、ロング動画の価値が高くなる と考えると分かりやすいでしょう。

企業はYouTubeショートとロング動画、結局どちらから始めるべき？

特別な理由がなければ、企業はまずロング動画を1本作り、そこからショートへ展開する方法がおすすめです。 1回の撮影から、理解を深める動画と認知を広げる動画の両方を作れるためです。

ショート10本をつなげても、良いロング動画にはなりにくい

ショートからスタートする最大の弱点は、コンテンツが断片的になりやすいことです。

30秒の動画を10本撮影しても、それをそのままつなげれば自然な5分動画になるわけではありません。

一方でロング動画には最初から、 問題提起 → 結論 → 理由 → 具体例 → 次の行動 という流れがあります。

そのため、企業が少ない撮影回数で多くのコンテンツを作りたいなら、ロングを先に収録する方法には大きなメリットがあります。

ショート動画から始めた方がいい企業は？

最初の課題が「認知不足」で、商品や仕事の魅力を短時間でも伝えられる企業は、ショート先行が向いています。 特に店舗型ビジネスや視覚的に魅力が伝わる業種とは相性があります。

1．飲食・美容・店舗ビジネス

料理、美容施術、店舗空間、商品などは、一目で興味を持ってもらえる可能性があります。

まずショートで認知を取り、Google検索、Googleビジネスプロフィール、Webサイトなどへつなげる設計も有効です。

2．若年層への認知を増やしたい採用

採用では、

• 社員の1日
• オフィス紹介
• 先輩社員の一言
• 仕事の裏側
• 社内イベント

などを短く見せることで、企業との最初の接点を作れます。

ただし、実際に応募・入社を判断する段階では、仕事内容、社員、研修、キャリアなど、より詳しい情報が必要です。

3．新商品・新サービスの認知を取りたい企業

まだ検索されていない商品は、検索型のロング動画だけでは接点を作りにくいことがあります。

ショートで興味を作り、詳しい商品説明や導入事例へ誘導する方法が向いています。

ロング動画から始めた方がいい企業は？

BtoB、高単価サービス、専門家ビジネスなど、契約前に「理解」と「信頼」が必要な企業はロング先行がおすすめです。 売上までの意思決定が複雑になるほど、詳しい情報を残せる価値が高まります。

1．BtoB企業

法人取引では、動画を見た本人だけで契約を決めるとは限りません。

担当者が上司へ説明したり、複数社を比較したりすることもあります。

サービス概要、費用、導入方法、実績、よくある質問を動画として蓄積しておけば、営業資料としても活用できます。

2．税理士・弁護士・コンサルタントなど専門家

専門家ビジネスでは「何を知っているか」だけでなく、 誰に相談するか が重要です。

ロング動画なら、知識、考え方、話し方、人柄まで伝えられます。

3．不動産・高額サービス

数百万円、数千万円、数億円規模の商品では、視聴回数よりも、 本当に検討している少人数へ深く届くこと の方が事業上の価値を持つ場合があります。

4．検索される悩みを持つ業界

例えば、

• 相続税はいくらかかる？
• 不動産を売却するタイミングは？
• 新卒採用動画はいくらかかる？
• YouTube広告と運用はどちらがいい？

など、顧客が具体的な質問を検索する業種です。

1つの質問に対して1本の動画で詳しく答えることで、検索から継続的に視聴されるコンテンツを蓄積できます。

業種別ではショートとロング、どちらが向いている？

業種だけで一律に決めることはできませんが、「認知が課題か」「理解・信頼が課題か」で判断できます。 以下は株式会社ユチュブる独自の目安です。

※この診断はYouTube公式の基準ではありません。株式会社ユチュブるが企業の動画活用を設計する際の考え方を整理した独自診断です。

ショートとロングを始めるには、月何本・どのくらいの工数が必要？

最初から毎日投稿する必要はありません。 企業では投稿本数より、半年〜1年続けられる制作体制を作ることの方が重要です。

企業は「1回の撮影から何本作れるか」を考える

毎週撮影する必要はありません。

例えば月1回の撮影でロング2本を収録し、そこからショートを6本作れば、 1回の撮影から合計8本のコンテンツ を用意できます。

社長や専門家が毎週撮影時間を確保するより、撮影日をまとめた方が継続しやすくなります。

企業がショートとロング動画を始める手順は？

最初に投稿本数を決めるのではなく、「誰の、どの悩みに答えるか」から決めます。 ロングを核にする場合は、次の5STEPで始めると設計しやすくなります。

実際にロング動画は企業の売上につながる？

再生回数が爆発的に多くなくても、購入・契約を検討している人へ深く届けば大きな成果につながることがあります。 株式会社ユチュブるの支援でも、ロング動画から高額契約につながった事例があります。

※上記は個別企業での支援事例です。YouTube動画のみを成果要因として断定するものではなく、同様の売上・成果を保証するものでもありません。

企業YouTubeではショートとロングを何の数字で評価すべき？

ショートとロングは役割が違うため、同じKPIだけで比較しないことが重要です。 ショートは認知、ロングは理解・信頼・行動まで含めて評価します。

企業の場合、一番重要なのは最終的に YouTubeが事業成果にどう影響したか です。

100万再生されても問い合わせ0件なら、ビジネスとして改善余地があります。 逆に1万再生でも高額契約が発生すれば、大きな意味があります。

YouTubeショートとロング動画に関するよくある質問

結論｜迷った企業は「ロング1本→ショート3〜5本」から始める

企業がYouTubeショートとロングのどちらから始めるか迷ったら、まず顧客の重要な質問に答えるロング動画を1本作り、その内容からショートを3〜5本展開する方法がおすすめです。

ロング動画は、商品・サービス・専門性・人柄を深く理解してもらう情報の母艦になります。

ショート動画は、その情報をまだ会社を知らない人へ届ける入口になります。

ただし、最初の課題が「とにかく知ってもらうこと」で、映像だけでも価値が伝わる業種ならショート先行も選択肢です。

最初に決めるべきなのは、 「ショートかロングか」ではありません。

YouTubeを見た人に、最終的に問い合わせ・購入・応募など、何をしてほしいのか。

そこから逆算すると、自社が最初に作るべき動画が見えてきます。